中小企業產學合作研討會_雲科企管

民國42年5月，台灣正從光復初期，政經困頓中漸復生機，百廢待興，汪國恩先生與王柏榮、葉讚碩、林國隆、蔡建智、陳清曉及吳麗田等幾位摯友，本著創業熱忱，在台北市大稻埕迪化街成立東盈實業公司，初期從事纖維與大五金貿易，經營順利。
民國48年由於見歐美人士能享用平價雞肉、雞蛋，為增進國民營養，乃變更經營領域，轉入畜牧業，創立新店第一養雞場，為台灣企業化養雞之先鋒。
民國50年代理美國沙氏大藥廠（Salsbury Laboratories）禽畜及寵物用疫苗，該公司堅強之研究發展能力，持續地開發新疫苗，在全球畜牧業享有盛名，民國77年沙氏與其它公司合併，更名為蘇威動物保健集團（Solvay Animal Health Inc.），民國54年首次自瑞典引進優良種豬 "藍瑞斯"，目前東盈公司是瑞典肉品市場協會的台灣總代理，由瑞典進口大批藍瑞斯、約克夏優良種豬，是國人由北歐包機進口種豬的先驅，而藍瑞斯種豬目前更是本省養豬業的基礎母豬群，廣受業界之肯定。
民國64年，有感於種雞育種改進的日新月異，而引進當時最優秀的荷蘭Euribrid公司之海碩士蛋種雞。
民國65年陸續分批自丹麥Hejgaard公司引進海格樂肉種鴨，藉以改良台灣養鴨品種，發展養鴨事業。

台灣數位光訊能不斷突破自己，追求創新的方法是甚麼呢？面對不同產業之間的整合，台灣數位光訊有什麼獨特的管理之術嗎？讓台灣數位光訊集團副董事長-廖紫岑來告訴你。

棄政從商  在地化經營

出身於政治世家的廖紫岑，1998年擔任佳聯有線電視新聞主播，開始踏入有線電視業，隨後任職財務長與執行長等職，並整合中部5家有線電視業者，成立台灣數位光訊科技集團，替中部地區觀眾保留在地化的有線電視業務。

在有線電視服務期間，廖紫岑除完成優質網路和健全管理制度的工作外，並帶領所屬成功研發國內第一台全雙向高畫質數位機上盒，以及推動成立優質的地方新聞節目製作團隊，並且定期協助清寒學生與公益單位推動地方慈善事業。

新聞局於得獎評語中指出，廖紫岑除在有線電視業有諸多貢獻外，更創立中台灣新聞網提供在地新聞，符合有線電視社區型服務的特質，難能可貴的是還撰寫多篇與有線電視管理的相關論述，提供有線電視同業參考，奉獻精神應予高度肯定。政治世家的廖副董，因棄政從商，從有線電視領域，再跨足球場與飯店經營，為與同業做市場區隔，她都秉持提供「差異化」服務，讓她事業與名利兩得意。

多元整合  全方位服務

或許我們從未聽過台灣數位光訊科技集團(以下簡稱台灣科技)，但是對於他提供的服務絕對不陌生。創立於2001年的台灣科技經過十多年來的經營，不但將經營範圍從台中擴展至南投、雲林等中台灣地區；也將服務領域從有線電視發展到寬頻服務、媒體廣告、頻道租賃、安裝維修等，甚至跨足到休閒產業，經營高爾夫球場與休閒度假飯店等。

台灣科技的服務領域大致可以分為：光纖網路服務、媒體事業以及休閒產業三類，相異的三種產業類別卻以台灣科技為主體，從核心出發做多元的整合，目前是全台第五大多系統經營者，提升台灣科技的競爭力。

光纖網路服務與媒體事業是台灣科技發跡的主要產業，以雲林地區為主要服務的佳聯有線來說，其經營理念在結合地方資源，凝聚地方共識，充分體現民眾各項需求並以深具特色的頻道規劃和節目排程，本著「雲林人當需知道雲林事」，佳聯有線特別重視地方傳統文化的延續、地方公共事務議題和地方新聞的製播。其中，自製性節目列為發展重點之一，目的在使本區的收視戶能即時收到雲林地方上的最新訊息。另外，將電視服務與網際網路做結合，消費者也能使用統一的服務網，不但便民也促進公司的成長。

在休閒產業上，2006年，以7億元，併購土地面積100甲的霧峰高爾夫球場。併購前的霧峰球場經營，猶如洗澡盆，在漏水；併購後，集團開始抓漏、補漏。例如，過去球場花了很多錢，採購農藥、化學肥料，為了做環保，改走有機球場，並取得奧杜邦生態環保球場認證，成為台灣首座的生態環保球場，少了農藥、化肥，也省了公司的荷包。霧峰球場走差異化路線，與大自然為伍，球場開始有了獨角仙及螢火蟲等昆蟲，但沒有小黑蚊，球場因差異化的定位正確，打球客戶來源穩定。

創辦人陳德富先生的二兒子陳政鴻先生，從未打算繼承家業的他，在加拿大求學畢業後即與老婆在當地創業，可是某日父親卻前往登門拜訪，強烈希望他能回國接掌家業，在不違背父親的情況下，陳政鴻先生進入了恆隆行。

大學時專研化工的陳政鴻先生，為了接班家族事業，研究所時改唸企業管理，對於組織管理頗有心得。他認為，組織變動是企業改造必經之路，目的就是要讓組織運作更有效率，也讓員工能夠快速適應環境的改變，才能讓恆隆行的競爭優勢延續下去。

陳政鴻先生認為一家公司之所以能持續成長，人才是關鍵性，像恆隆行這種50年的代理商，國內已沒剩幾家，因為時代洪流總會無情淘汰，如果停滯就會遭遇很大瓶頸，等到發現問題再去修正，通常早已無法生存。

即使如此，他仍不會貿然走極端路線，總是在掌握目標後，才一步一步向前推進，恆隆行不是個通路商，所以必須增加自身價值在裡頭，像架設官方網站，並設立許多品牌的網站，希望能透過網站與消費者作溝通，做到售前與售後的完整服務，這部份是恆隆行應該要做的，也是其存在的價值。

旅行開拓視野  吸取珍貴經驗

或許恆隆行這名字聽起來有些陌生，然而恆隆行旗下代理的眾多品牌，熱門的Dyson吸塵器、SodaStream氣泡水機、RICOH理光數位相機、日本的Twinbird等，皆是各生活家電領域中的佼佼者。

開業半世紀，老品牌轉戰新產品 

1960年開業至今的恆隆行，已度過逾50年的光輝歲月，曾是台灣第二大的相機材料代理商，專注於相機和電池，始終秉持著「誠信踏實」的態度，是國內老字號的進口代理商。所代理的商品從Panasonic電池、RICOH數位相機、OMRON血壓計、Dyson吸塵器皆是國內大眾極為熟悉的日常生活用品。

恆隆行第二代陳政鴻，花了十八年讓家族企業轉型，跳脫原廠動不動就收回代理權的夢魘，不惜重金精耕通路，開拓相機材料、電池以外的家電和醫療器材線，以實力穩住代理權，也因為有了通路的強力後盾，恆隆行正準備自製產品，自創品牌，讓原本的傳統代理商朝多角化發展，進而創造更大獲利。

嚴選代理品牌，品質與品味兼具 

黑手產業裡雪白的珍珠

六歲時，你的願望是什麼？長大後要當個企業家？當總統？還是當個環遊世界的旅行家？上銀科技總經理蔡惠卿的願望是，長大後要像蝴蝶一樣的強壯、自由飛翔。

生長於台南鄉下的蔡惠卿女士，從小就就是一個「非典型」的女孩，體質不佳的她動作慢，連吃飯都要比別人多一倍的時間。小時候常生病，很少上學，同學們對她的印象永遠是躺在病床上，體弱多病的樣子，在父親以中藥調理、細心的照料下，她逐漸恢復健康，不再是駝著身體、抱著胃喊疼的病人。身為家中長女的她，蔡惠卿得到母親最多的關愛，關愛卻是嚴厲的、是打罵的。她每天要做完家事、餵養了雞，才能出去玩。從小就知道要幫媽媽打理家中一切事。然而，她卻沒有被侷限於傳統女性的角色中，反而從小就學會做事要有效率。

從30年前銘傳商專文書科畢業、沒有任何科技背景的單純OL，到今天成為帶領一群黑手悍將爭戰全球精密機械龍頭的頭號女戰將，她的歷練與蛻變，令所有人嘆為觀止。

三十年前，她只是剛從三專畢業，對產業懵懂無知的女孩，但她的單純直率獲得了老闆的青睞。身材纖細的蔡惠卿看似文弱，卻一點兒也不怕讓機具油渣弄髒雙手。蔡惠卿在陽剛氣十足的機械業能出頭，其實除了運氣之外，也是靠她爽朗、熱情、直率的傻大姊個性，闖出一片天。剛從銘傳商業文書科畢業的蔡惠卿，一心仍惦記自小憧憬的文學工作，當看到卓永財先生主持的《外匯貿易》雜誌徵求編輯，不管三七二十一就投了履歷。其實在蔡惠卿之前，有另一名更優秀的應徵者，不僅有政大新聞系的好學歷，又有相關職場經歷，但蔡惠卿對他說：「我雖然沒有工作經驗，可是我很願意學習，我有商科背景，又很願意從事文字工作。」但卓永財先生當面潑她一頭冷水：「蔡小姐，我坦白跟你說，我可能會錄用另一位應徵者。」面對主考官當面「退貨」，蔡惠卿仍不放棄說：「好吧，但如果你有第二個機會的話，我還是很希望能被列入考慮。」當時蔡惠卿女士的直率，讓卓永財印象深刻，通知她第二次面試，最後，他決定錄用這位「第二順位女孩」。當年，卓永財先生主持的《外匯貿易》雜誌只是受人所託的工作，他一邊指揮蔡惠卿與企業家進行訪談，也一邊成立自己的企管顧問公司，辦理與柏克萊大學交流的企管課程。直到1988年他買下禾豐精密機械公司，蔡惠卿也從雜誌編輯，成為公司協理。一年後，卓永財先生成立上銀科技，蔡惠卿女士便成為他聘任的第一位員工。

上銀科技股份有限公司成立於1989年，總部設立於台中工業區，主要從事精密滾珠螺桿及線性傳動元件研發與製造、工業用機器人的研發與製造，海外子公司包括德國、美國、日本、瑞士、捷克、法國，並以自有品牌「HIWIN」行銷全世界，為全球第三大滾珠螺桿廠和線性滑軌廠，僅次於日本NSK及THK兩大廠。

HIWIN 源自HI-tech WINner的縮寫，用意是With us, you are a hi-tech winner，意即客戶使用HIWIN的傳動控制產品而創新價值、增強競爭力，成為市場贏家。HIWIN在中國、美國、日本及歐體等具有工業基礎的34個國家，完成商標註冊登記，並且持續推廣運用，如今HIWIN已是世界知名品牌之一。

【深耕專業技術 全球戰略佈局】
上銀研發實力堅強，連年名列「全國研發專利百大」，轉投資之大銀微系統亦連年排名百大之列，遠遠領先國內機械相關領域之法人、企業與大學。此外，公司連年獲得台灣精品獎之金銀質獎、國家產品形象獎之金質獎、國家發明獎之產業貢獻獎及金牌獎....等殊榮。
為了提昇全球競爭力及與全球技術接軌，上銀在日本、德國、俄羅斯設有海外研發中心，網羅專家進行研發，並且在德國、美國、日本、瑞士、捷克、以色列成立海外廠及子公司，以HIWIN的自有品牌揚名國際。

專長領域

生物應用工程,生技醫藥,中草藥

西方V.S東方，積極拓展國際市場

永信藥品是從李天德先生那代1991年就開始陸續在國際市場設廠，在李芳全董事長接管之後的衝擊比較大，因為一直以來李芳全董事長一直都在國外，所以他所帶回來的某些觀念可能較西方，所以在文化方面會造成衝突。但李芳全董事長覺得文化衝突是件好事，他認為一個文化必須經過衝突跟整合才會形成一個新的文化，如果一個文化從發展到轉換的過程當中都沒有衝突，代表這個文化裏面沒有動力。不過衝突是難免的，畢竟新的想法、新的觀點，碰上舊的想法、舊的觀點，總是會有衝突，那唯一的辦法就是『磨合』。

尚須磨合的共識決

永信藥品工業股份有限公司成立於1965年，前身「永信西藥行」於1952（民國41年） 創立，公司創辦人李天德先生早期前往日本大阪求學，養成了刻苦耐勞、堅忍不拔的個性，同時學習到大阪商人許多經商技巧與管理的觀念。之後再次離鄉背景到台北進入一家大甲人所開設的貿易公司工作，專門做藥品進口。三年後憑著年輕人的自信及留日期間所養成的克勤克儉、不怕吃苦的精神，決定回大甲創業，開設永信西藥行，專門批發及代理銷售國內外百餘家藥廠的藥品。李天德先生於中盤批發時期，赴日本參觀一家以打藥片為主的藥廠，興起了製造藥品的念頭，剛好政府也開放藥廠的設立，於是他掌握時代脈動，獲得好朋友的協助，再加上自己的努力，籌集了一佰五十萬元的資金，秉持著誠信守法的精神及以「最高品質與永遠信用」服務顧客的原則，於1965年創立永信藥廠，產製各種高級藥品，銷售國內外，祈能達成「提供最佳的藥品，增進人類的健康」的經營理念。

1974年，創辦第一屆「永信盃」排球錦標賽，至今已持續將近40年。由最初的幾隊參賽，至2011年已增加至305隊，參賽人數近4000人，須花費4天時間才能完成所有賽程，已是國內最大規模的排球賽事之一，此活動不僅為大甲地區帶來許多商機及帶動地方經濟，同時也孕育出眾多優秀的排球選手。此外，為使國內排球運動能向下扎根，更將比賽專用球捐贈給國內偏遠地區學校的排球隊，推動校園內的排球運動。

而家族接班的秘密，就藏在排球裡。尋找李家的企業傳承密碼，還是得回到四十年前，在李天德先生舉辦的永信盃排球賽裡尋找答案。「我父親也打過小白球，但為何最後選擇排球？」家中排行老四，現任永信投控董事長的李芳全先生曾反覆咀嚼，「因為這是一個需要團隊分工合作的運動。更重要的是，球場中間還隔著網子，不像籃球會產生肢體衝突。」

1978年為善盡企業社為責任，設立永信社會福利金會，興辦慈善社會福利事業回饋社會、急難救助，辦理青少年活動。永信藥品除了不斷提供創新且最具效益之醫藥健康產品照顧國人健康外，更將提昇品牌形象，並建立永信的產品領導力，也更深入掌握社會投資的效益，將社會責任活動朝更具價值的方向規劃，以「藥期毋藥」的企業愛心，秉持取之社會還之社會的企業社會責任，致力於老人福利、青少年福利、兒童福利、幼兒福利、殘障福利、低收入照顧、貧困病患之醫療等之推動，持續展現對社會的承諾。

永信秉持著「提供最佳的藥品，增進人類的健康」之企業理念，堅持以全方位顧客滿意度為最高服務原則。過去40年，幾乎都是固守台灣本土市場，對於外銷總是不敢大步邁進，不過永信將放膽走到國際市場，未來更致力於提升藥品製造品質層次，並利用多年於海外奠定之穩固根基，強化國際競爭力及全球市場之策略佈局，以早日達成專業化及全球化之策略目標。以專業科技延伸企業版圖，並加以實踐「謢衛健康、創造美麗與傳遞快樂」的公司願景，藉以建立立足台灣，放眼世界的堅定決心。

李倉期董事長(右2)、雲科大企管系系主任-賴其勛(左2)與雲科大企管所同學合照

雲林的「庄腳囝仔」如何隻手創立超過五億港幣的企業版圖？家族企業是否一定得繼續傳子不傳賢呢？另外，長期在外經商的李倉期董事長，更沒有忘記他的故鄉，以實際行動來回饋鄉里，他又是怎麼做的呢？ 

李倉期，雲林縣虎尾人，1993年於香港註冊立期公司，目前是立期電線電纜有限公司董事長。

經營理念傳承創新、勇於創業

立期公司在組織架構上是非常嚴謹、嚴密的，李倉期認為，充分的分層負責能使公司在經營中遇到各種協商的問題時，不論是在供應商或是在產品研發上，每個人都清楚知道該負責甚麼部分。當衝突產生時，由總經理或更高層的董事長出面協商，聽取各方意見後，並憑著自己的經驗做最後的裁示，公司完善的制度規章，能讓員工照著走完成工作。

對於大多數雲科企管系的學生而言，立期電線電纜有限公司(以下簡稱立期)是一間毫不陌生的企業，每年暑假，立期提供數十名雲科企管系學生到大陸廠實行為期六週的實習，透過產學之間的相互交流，增加同學的實作經驗，也讓立期找到未來員工，雙方互益良多。今天就要介紹這個與雲科企管系密切合作的公司，來看看一個道地的雲林人有甚麼特別的經營之道才能創立年產值超過五億港幣的大企業呢？

多角化經營加強垂直整合

立期於1939年創立於香港，是一家以OEM、ODM為主要服務的台資企業，主要生產數據和影像傳輸電線電纜、舞台音響設備、五金零件、包裝材料等等產品，是一間多角化經營的集團。目前，在中國深圳、江西有面積3萬平方米的廠房，擁有員工旺季4200人、淡季2000人，年產值超過五億港幣，在中國擁有立期電線電纜製品廠、昌毅電線電纜有限公司、豪冠塑膠五金有限公司和健智電子有限公司等多家企業。

未來，立期產品核心著重於電線電纜研發及製造和專業舞臺電子産品及電子資訊産品兩大類為主，更要向金屬材料加工、化工、包裝材料、電子資訊産品等上下游産品領域拓展，做更完整的垂直經營與整合。

快速成長拓展市場打入美國蘋果供應鏈

從上禮拜開始已經陸續和各位朋友們介紹歷屆研討會的點點滴滴，接下來每週三與週五我們會分別推出【企業介紹】與【講師介紹】兩個單元，讓更多朋友認識今年參與16屆研討會的企業及與會的講師，敬請期待！